SPCleantech organizuje wspólnie z członkiem klastra, firmą doradczą Habitat szkolenia z negocjacji biznesowych. Sukces w biznesie zależy od umiejętności negocjacyjnych. Zwiększenie efektywności procesu negocjacyjnego w swoim środowisku biznesowym może przełożyć się na wymierne korzyści finansowe.

Celem proponowanego szkolenia dla właścicieli i menadżerów jest uporządkowanie wiedzy na temat procesu negocjacyjnego z naciskiem na praktyczne podejście do „rozmów przy stole” (kompetencje miękkie). 

Propozycja jednodniowych warsztatów szkoleniowych z negocjacji zakres tematyczny:

• czym są negocjacje w kontekście pracy handlowca
• podstawowe narzędzia negocjatora (BATNA, ZOPA, Mech. Komunikacji), • proces negocjacyjny i jego etapy
• emocje i metody zarządzania emocjami
• wybrane taktyki negocjacyjne
• sytuacje kiedy nie należy negocjować
• dodatek – rola perswazji w negocjacjach

przebieg warsztatu (agenda):

• przedstawienie Uczestników i prowadzących, • określenie kontraktu warsztatu
  • ćwiczenie niespodzianka
  • omówienie Stylów i Strategii negocjacyjnych, • ćwiczenie – Szukam Pracy
• Zarządzanie emocjami – BATNA 
  • ćwiczenie – kupujemy Golfa
  • Zarządzanie emocjami – Mechanizm Akceptacji, • omówienie procesu negocjacyjnego
  • gra negocjacyjna
  • omówienie strategii i technik negocjacyjnych
  • perswazja w negocjacjach
  • podsumowanie warsztatu

korzyści dla uczestnika:

• zbudowanie samoświadomości własnych kompetencji negocjacyjnych – “ Co potrafię, a czego jeszcze nie umiem?” ,
• zdobycie wiedzy na temat kluczowych narzędzi negocjatora oraz procesu negocjacyjnego,
• podniesienie motywacji do podnoszenia wiedzy i kompetencji negocjacyjnych,
• pozyskanie umiejętność aplikacji tych narzędzi w praktyce,
• umiejętność rozpoznania stosowanych strategii i technik negocjacyjnych,
• umiejętność zbudowania procesu negocjacyjnego w oparciu o wybraną strategię,

Podczas warsztatów stosowane są metody szkoleniowe polegające na “podążaniu za uczestnikiem” ponieważ podnosi to skuteczność procesu uczenia się i zdobywania nowych kompetencji. W związku z czym sam przebieg, czy kolejność poruszanych zagadnień może ulec niewielkiej zmianie.